Bruno de Paiva Gonçalves — Marketing B2B para Aeroespacial, Defesa e Indústria
Profissional de marketing e comunicação B2B com foco em vendas, especializado em
indústrias técnicas e reguladas. Supervisor de Marketing na Helibras · Airbus,
o único fabricante de helicópteros da América Latina. Mais de 18 anos de carreira, com
projetos em mais de 25 países e estados. Bilíngue (português e inglês).
Atuação em marketing industrial e B2B, branding e posicionamento de marca,
campanhas integradas, gestão de feiras e trade shows internacionais,
relações institucionais com governo, Forças Armadas e associações do setor,
além de business intelligence e análise de mercado. Setores: aeroespacial e aviação,
indústria de defesa (Base Industrial de Defesa), energia e tecnologia.
Sobre
Nem toda carreira começa da forma como a gente planeja. A minha começou aos 15 anos, quando
entrei no mercado de trabalho porque precisava ajudar a construir meu próprio caminho.
Passei por funções administrativas, trabalhei em diferentes áreas e fui aprendendo, na
prática, algo que levo comigo até hoje: oportunidades aparecem para quem está preparado
para aproveitá-las.
Foi essa mentalidade que me levou à Comunicação. Me formei em Publicidade e Propaganda, me
especializei em Mídias Digitais e Branding pela ESPM e, ao longo dos anos, tive a
oportunidade de trabalhar com empresas de segmentos completamente diferentes, como
tecnologia, energia, defesa e aviação.
Mais do que campanhas ou eventos, sempre me interessou entender pessoas. Essas perguntas me
acompanharam em projetos realizados no Brasil e em diversos outros países, participando desde
ações locais até eventos internacionais, lançamentos, posicionamento de marca e estratégias
de relacionamento.
Experiência
- Helibras · Airbus — Aeroespacial, aviação e defesa: único fabricante
de helicópteros da América Latina e principal fornecedor de asas rotativas às Forças
Armadas brasileiras. Supervisor de Marketing (jan 2026 — atual) e Especialista de
Marketing (jul 2022 — dez 2025), São Paulo. Liderança da equipe de marketing Brasil e
estratégias de comunicação para vendas e expansão de mercado; planejamento de campanhas e
eventos (trade shows, flight demos, ativações e roadshows); relacionamento com clientes e
associações dos setores público e privado; análise de mercado e business intelligence.
- Mac Jee — Indústria de defesa: munições, mísseis, materiais
energéticos e sistemas de armamento. Especialista de Marketing (mar 2021 — jun 2022) e
Analista de Marketing Sênior (mai 2020 — mar 2021). Estruturou o departamento de marketing
e comunicação do zero, liderando branding e eventos nos Emirados Árabes Unidos, Egito,
Arábia Saudita, Romênia, Inglaterra, França e Brasil; identidade visual corporativa e
campanhas para o setor de defesa, com report direto ao fundador e à CEO; relações
institucionais com o Ministério da Defesa e associações do setor.
- Shell — Energia, óleo e gás. Analista de Marketing
(mar 2019 — dez 2019). Criação e gestão de material de trade marketing BTL em âmbito
nacional; gestão de orçamento, KPIs e agências; ponto focal de inovação digital em time
multifuncional.
- Cleartech — Tecnologia e software. Analista de Marketing Sênior
(mar 2016 — ago 2018) e Analista de Marketing (mai 2015 — fev 2016). Responsável por todas
as rotinas do departamento; campanhas de conteúdo no funil completo (ebooks, webinars,
vídeos, cases) gerando leads qualificados; reestruturação da identidade visual e criação de
um brandbook.
- Reis Office — Assistente de Comunicação (jul 2013 — abr 2015) e estágio
em marketing (out 2012 — jun 2013), Guarulhos. E-mail marketing, comunicação interna e
edição de vídeo; crescimento de 1000% nas visualizações do canal no YouTube.
Formação
- ESPM — Mestrado · Branding (2021 — 2023)
- EADA Business School — Programa Internacional · Gestão Estratégica Internacional (2019)
- ESPM — MBA · Gestão de Mídias Digitais (2017 — 2018)
- Faculdade Eniac — Bacharel · Comunicação Social / Publicidade e Propaganda (2011 — 2015)
Setores e mercados
Aeroespacial e aeronáutica (helicópteros civis e militares, asas rotativas /
rotary wing) · indústria de defesa e segurança (Base Industrial de Defesa) ·
energia, óleo e gás · tecnologia e software · mercado industrial B2B.
Atuação em feiras internacionais e mercados de exportação,
com projetos no Oriente Médio (Emirados Árabes Unidos, Arábia Saudita),
norte da África (Egito), Europa (Romênia, Inglaterra, França, Espanha) e
América Latina (Brasil, Chile, Argentina).
Competências
Liderança & Gestão: liderança de equipes, gestão de projetos, gestão de
orçamento, gestão de agências, negociação e mentoria.
Marketing B2B & Estratégia: marketing B2B e industrial, branding,
posicionamento de marca, campanhas integradas, go-to-market e storytelling.
Eventos & Relações Institucionais: feiras e trade shows internacionais,
relações institucionais com Ministério da Defesa e associações do setor, flight demos e
ativações, roadshows, comunicação corporativa e inglês fluente.
Dados, Design & Tecnologia: business intelligence, análise de mercado e
KPIs, geração de leads e marketing de conteúdo, inteligência artificial aplicada a marketing,
direção de arte e identidade visual, suíte Adobe (Photoshop, Illustrator, InDesign, After
Effects), Figma e UX/UI.
Projetos
Eventos e projetos internacionais incluindo Dubai Airshow (Emirados Árabes Unidos),
World Defense Show (Riade, Arábia Saudita), EDEX (Cairo, Egito), FIDAE (Santiago, Chile),
BSDA (Bucareste, Romênia), Mostra BID (Brasília, Brasil), além do brandbook da Mac Jee e de
um aplicativo interativo de globo (UX/UI).
Contato
Este portfólio usa recursos interativos (WebGL) que precisam de JavaScript. Ative o
JavaScript para ver a experiência completa.
Bruno de Paiva Gonçalves — B2B Marketing for Aerospace, Defense & Industry
Marketing Supervisor at Helibras · Airbus, the only helicopter manufacturer
in Latin America and the main supplier of rotary-wing aircraft to the Brazilian Armed Forces.
18+ years of experience in B2B and industrial marketing across technical and
regulated industries: aerospace, aviation, defense, energy and technology. Projects delivered
in 25+ countries and states. Bilingual (Portuguese and English), based in São Paulo, Brazil.
Core expertise: B2B and industrial marketing · brand positioning and
branding · corporate communications · international trade show and event management ·
government and institutional relations (Ministry of Defense, industry associations) ·
integrated campaigns and go-to-market · lead generation and content marketing · trade
marketing · business intelligence and market analysis · team and agency management.
Selected experience: Helibras · Airbus (aerospace, aviation and defense) —
leads the Brazil marketing team, communication strategies for sales and market expansion,
trade shows, flight demos and roadshows. Mac Jee (defense industry: ammunition, missiles and
energetic materials) — built the marketing and communications department from scratch,
leading branding and events in the UAE, Egypt, Saudi Arabia, Romania, England, France and
Brazil, reporting directly to the founder and CEO. Shell (energy, oil and gas) — national BTL
trade marketing, budget, KPIs and agency management. Cleartech (technology and software) —
full-funnel content campaigns and brand identity restructuring.
International events: Dubai Airshow (UAE) · World Defense Show (Riyadh,
Saudi Arabia) · EDEX (Cairo, Egypt) · FIDAE (Santiago, Chile) · BSDA (Bucharest, Romania) ·
Mostra BID (Brasília, Brazil).
Education: Master's in Branding (ESPM) · International Programme in
International Strategic Management (EADA Business School, Barcelona) · MBA in Digital Media
Management (ESPM) · Bachelor in Social Communication / Advertising (Faculdade Eniac).
Open to projects, partnerships and new opportunities —
B7paiva@gmail.com